10/09 『演講』張家成總經理：我的奮鬥史 & LED路燈

演講問與答
第八組 鄭嘉良
Q：請問總經理的用人標準為何?
A：最重要的要有學習的心，八分滿的杯子都要歸零成空杯子，這樣才能學到最多的東西，多多學習別人的優點來轉化成自己的。



第一組 季維康
Q：經理你認為LED可以取代目前現有的是內照明嗎？如果可以那妳有沒有信心讓消費者掏錢出來汰換呢？
A：目前我們的技術全面取代已經不成問題，我們的效率、照度都有一定的水準，也沒有重影、方向性的問題。但是目前唯一要克服的還是價錢，LED成本壓不下來的原因是因為許多大廠壟斷，如果自己生產根本不需要這麼貴。





演講心得
第八組 翁俊仁
本周演講邀請萬仕達科技股份有限公司張家成總經理蒞臨演講，題目為"我的奮鬥史& LED路燈燈具開發關鍵技術與光學特性分析"。連續幾周的演講，都可以看出本屆的專題演講團隊，非常注重實務經驗，與以往的學術專題演講迥然不同。甚至演講者的學歷都在大專程度，然而他們的成就都令人欽佩。本周邀請的演講者張總經理，就是台灣經濟命脈中小企業主的奮鬥史典型的代表，然而現在台灣的中小企業老闆已經開始轉型，從早期的一只皮箱世界走透透之業務貿易精神，到現在注重創新研發之智財技術的突破精神，唯一不變的就台灣人求新求變之草根精神，不求堂而華麗而求技術品質之堅持，Made in Taiwn逐漸落實精品價值之代表。


張總經理為了此次之演講昨夜還準備到凌晨4點，然而今天還是精神奕奕與同學分享，首先由他個人小時候之動手精神說起，4歲開始玩收音機，9歲動手拆解舅舅之摩托車，就已注定張總的實務基礎扎根，到成年19歲被機器砍斷四指，卻不自暴自棄，反而逆向投入專業技術之累積，以至於24歲就自告奮勇當上公司之總經理，憑的就是實務經驗/創新想法/以及自信，而非自誇或自傲之唬爛精神，20多年前就可以敢開口要月薪超過12萬之身價，憑的並非滿口嘴砲而事實務與創新想法之結合，後來進入公司初期就已改良進紙機器替公司賺取大把之鈔票，進紙機器8萬成本卻以80萬賣出，不僅替公司創造相當驚人之利潤，也開始創造個人兩千萬之財富。後來發現LED可能照亮未來，於是一股腦兒的投入LED燈具研發，集合親朋好友之資金成為生命共同體開始投入豐饒有趣但寂寞之研發工作，贏不了鴻海沛鑫之雄厚資本，也沒有PHILIPS之百年企業累積之通路，更無後台撐腰或關係之照應，但仍然勇往直前，擁有專業技術固然重要，然而有不能輸也斷絕後路之精神，絕非一般大公司朝九晚五的研發工程師可以比擬，所有的資金不像一般公司可以拿來燒拿來擦，每份都是寄於厚望之親朋好友的奶粉錢苦汗錢所推積，只能用於刀口不能浪費，此種研發精神就是中小企業的草根精神，然而面對知識經濟，擁有此種草根精神並不足與大公司抗衡，必須能有技術創新來當後盾。散熱為LED照明最重要之關鍵，然而萬仕達公司所作的路燈其並非採用市仿之常規作法(或稱實驗室之作法)，路燈終就得走出實驗室面對是外面環境嚴峻的考驗，與辦公室會室內之產品截然不同，因此不能使用所謂的晶粒矩陣排列(多影或無影手)/焊接導熱管(無法抗震動)/風扇(易故障壽命比LED主將還短，容易兵死將也死)，需採用創新之思維務實之作法，才可能勝出，因此受到philips及中央光電張榮森教授之採用與肯定，該公司從去年的358萬資本額到今年1億兩千萬，明年甚至要挑戰50億之規模，又讓人想起威盛與英代爾，小蝦米對上大鯨魚之戲碼又再次上演，所有的師生不僅引頸期待，更給予最高之祝福，希望能讓台灣再次脫胎換骨，不僅有ECFA之加持，更要突破自我之極限。


最後張總經理與同學熱烈之互動，並以"不可思議的目標來創造不可能的結果，當然必須靠創新而正確之方法來達成"，也鼓勵同學朝綠色產業前進，愛護地球也創造財富。

第三組 鄭柏翔

這場演講我所記錄的重點:

1.自信與自吹自擂的不同

2.想法要轉變為做法

3.學問與實務結合

4.能分享才會快樂

張家成先生以自己求學和工作上的經驗為例，一個二十幾歲的年輕人敢於應徵總經理的職位，並承諾試用期為三個月而如果在一個月內公司沒有成長的話願不支薪，結果張先生以自己的所學加上實務經驗改良了工廠的印刷機台設備，將產能提升了近十倍。

自信與自吹自擂是不同，以自信所許的承諾到一定時間自然能讓別人看到你的成果，而過度膨顯自己能力的妄語，時間一長定會被看破手腳的。對於年輕氣盛的我們來說是必須注意的~

從張先生的演講來說，我很欣賞他的執行力，他充分發揮了理工人的實務精神，想到什麼就去作。只要有成功的機會無論遭遇多少挫折，仍能有雖千萬人吾往矣的勇氣去完成它。就我自己而言，當實驗不順利時難免灰心喪志，但聽完他的演講後，反過來想想其實也沒什麼好失望的。不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

成功的人大都具有執行力強與強韌意志的人格特質，開始將學問套入實務的碩士生涯或許是一個能培養出這些能力的機會吧？希望我能把握住。

萬仕達科技在LED路燈的散熱模組與光學設計上執業界之牛耳，連Philips都想與他們合作，希望他們能以自身技術上的優勢，為台灣建立一個像acer、HTC的世界級品牌。

第一組

一開始聽說張經理9歲就拆機車時，認為沒什麼，心想說一定是把殼拆一拆然後再裝回去，沒想到他卻是動到最難拆卸的汽缸，而且才9歲！還有拆收音機時，以為裡面有人所以先拿竹竿打一打；經理認為想像力是非常重要的，台灣這個多半靠代工維生的國家，如果想要跳脫出來，光靠抄襲是沒有用的；唯有發揮想像力，再創造新的方法解決工程問題才行。經理還說他台北工專畢業後就去應徵一間印刷廠的經理，而且薪水還要求很高，對於一個剛出社會的年輕小夥子，這需要有多大的自信呀？自信與自誇是不一樣的，自信是下一秒見真章，自信是來自每一分每一秒的贏。

當時他在印刷廠時想到許多改革制度，秉持著有想法就要轉變為作法的信念，在25歲時自己裝設一台自動送紙的印表機，一台就幫老闆獲利10倍。如果是我的話一定過一天算一天，領錢做事的心態，這樣一比難怪經理會成功。當他後來看到LED產業會火紅，想自己出來開公司時，認為台灣代工廠房一間就要幾億的資產，如果沒有資金本錢，又做的和其他大公司一樣，就一定會倒或是被其他大公司收購。如果要自己開公司賺錢的話，技術方面一定要比別人強！當時就和他朋友借錢，相對的壓力就很大，因為不像上班族9點上班5點等下班就好，而是真正的在想要如何為公司賺錢。經理還比喻他是拿別人的家產、朋友的信用來投資在自己身上，沒有任何一次失敗的機會。

當他思考LED路燈的通病就是散熱問題時，發現現在大廠幾乎是用電腦的散熱模式來解決，不外乎風扇、銅管和散熱片。但電腦和路燈的散熱條件根本就不同，這些方法用在路燈上都不可行！經理認為研發不一定要花很多錢，只要方法對了就很快，所以想出單顆多晶的技術去解決，這讓我不經思考經理他以前大學是土木系的，不像電機系的我在學校時就有一些LED的基礎，但是經過經理的努力自學，現在可以在LED大廠當經理，既然非本科系的能，那我們本科系的一定也要能！在公司裡，工藝語言非常重要，因為如果不懂，對內對外溝通都很困難！對內是指和內部工程師，如果溝通錯誤工程師就會設計錯，產品就會延誤；對外是指對下訂單的公司，如果在溝通時連專有名詞都講不好，那人家還會下訂單給你嗎？

最後，經理勉勵我們，如果要去一家公司工作時，歸零的心態是相當重要的！如果自己沒學過，就認認真真的學；如果學過，那就把自己當作一張白紙再學一次也沒什麼關係。因為學問就是要多學多問，唯有不可思議的目標才能成功！

第七組

一.個人學習態度很重要，也要有好奇心

1.九歲時對摩托車的動作原理產生興趣，拆裝過一台摩托車

2.十歲時好奇收音機會有人在唱歌講話，將它拆了

二.二十多歲時應徵機械公司的總經理，月薪要求12萬，自信跟自誇不一樣，自信是本身有底子，且相信自己的能力；自誇就只是吹牛。找工作前先探聽公司的狀況，自信能改善改良公司現有的缺點，努力結果讓公司營業額超過一億

三.人的想法非常重要，創造力，自信心也不可缺少，也要有技巧手段，假若當初要求月薪4萬，雖然比別人少，但不會吸引老闆的好奇心，也就不會被錄取。

四.先有想法(構思)，腦海裡會有方向，就會產生作法。例如，早期送紙是人工，有想法想要自動化，所以去改良送紙機構，成功之後，降低了人事成本，產量增加。

五.五年前只有傳統燈具經驗，對LED光源外行，當時都是歐美大廠在做，所以考慮：1.資本夠不夠？ 2.有沒有通路？ 3.人脈關係夠不夠？因為公共工程要靠關係。 4.技術能力夠不夠，能不能領先其他人？所以到處看展覽，比較全世界的產品。

六.目前LED的散熱技術為1.裝熱導管，將熱傳出去。 2.使用散熱鰭片，增加散熱面積。 3.裝風扇。

七.熱導管怕震動，會接觸不良與漏氣，而路燈使用環境隨時有振動發生(風)。另外路燈所處環境有灰塵，油污，會將鰭片塞住，影響散熱。所以以上方法都不是很完美。

八.IES規定路燈不可以有重影，所以將LED矩陣排列會有問題，也許需要鏡片。萬仕達的方法是使用單顆多晶的LED。

第四組

張總經理從小就富有好奇心，九歲時就把機車拆了，十四歲時改拆收音機。二十四歲時，更曾異想天開的去應徵工廠的總經理，而且要求的待遇還不低。雖然這樣的要求看似無稽，但他了解，若是因為自知年紀輕而要求較低的薪水，反而會讓老闆有便宜沒好貨的感覺，因此對老闆提出了”若是一年賺不到1.2億”則他一毛錢都不拿的條件交換。就是因為有此自信以及宏大的抱負，老闆才敢雇用他這麼一個年經人。張總經理說人的成敗在一瞬間，想法，與信心十分的重要。信心方面，上面已經做到，接下來他用他創新的想法，妥善利用工廠的資源改變生產流程，果然讓他達成一年1.2億的承諾，甚至為公司賺進更多的錢。

後來張總改作LED，並提出”要做一件事之前要先做好自我評估”，以經商為例，經費，通路，關係，技術，就是經商前應做好的評估。評估完後，集資前應事先做好功課免得讓投資人虧本。眾人的投資就相當於是眾人的期待，背負著如此一個不能失敗的重擔，才會逼著自己更加努力去完成目標。

張總在做LED的過程中體會到，工業要進步，各大企業間的優缺點都要進行交流，優點可以使原本好的部分再提升，缺點則可以使壞的部分進行改進。工業的產品在不同的環境條件下要有不同的結構來因應。此處呼應了上面所說的”想法”，有了創新想法的人，表現出來的東西就會不一樣。除此之外，若是對一件事情有極大的渴望，則必須付出性命，很多的時間與心力，才有可能達成。總結上面所說，心態，想法，觀念(態度)將會決定成果的好壞。

對於研究方面，張總覺得若要研究好的東西，則應注意使用的方法是否正確，志向與想法是否明確。他說，知是要去有廣泛性，有好奇心才會驅使我們去找尋問題的答案，並要隨時把握手上的資源，提出創新的想法。此外實務經驗比理論知識還來的重要，實習課不應該只是在實驗室裡做實驗，還應該去看看產業界內實際使用的東西，如此才能真正的學習到理論中所傳達的知識，並把理論值化為經驗。

人的智慧是無限量的，想要就該努力追求，找到好的方法，並能堅持下去，則達到理想成功率會大大的提高。

第六組

專題演講到現在終於看到的一個跟我們現在研究有直接關係的，所以非常仔細的聽講！每個能夠站在台上演講的人都具有一些特質，表達能力其實相當重要，到目前為止，每個演講都非常的精彩，但是今天這位張總經理特別讓我為之一亮！

從他述說小時候的經驗就會發現，他真的非常的聰明，而且具有很大的好奇心，這不就是我們做研究的人所該擁有的嗎？一顆強烈的好奇心和勇於創新的勇氣，讓他能夠為自己闖出一片天地，但是我覺得除此之外，他還具備了一項足以贏過別人的人格特質－”誠懇”，這會讓大家很容易對他信任，覺得他講出來的話一定都是有足夠的把握，也非常相信他的能力，但我認為這是裝不出來的，所以他一定是發自內心的誠懇說話，讓我覺得他真的很了不起，要如何展示自己能力而不是炫耀或誇飾，他做的非常的好！這或許是為什麼同樣的機會，他卻能把握住的關鍵條件！

LED是我們目前實驗室研究的主題之一，但是從來沒想過未來在工作上會是如何的情況，而且也有很多人說LED已經研究的差不多了，我們未來應該也沒什麼好的工作機會等等，但是聽完今天的演講後又讓我重拾信心，其實只要有一點創意，什麼都有可能，大家好像也都有同樣的想法，所以有人直接問他應徵的條件，而且一下課就有一堆人跑去找他拿名片，可見他的演講真的非常成功！

真的很期待他們公司股票上市，當然，更希望他們真的能為台灣創造出一個世界知名的品牌，讓其他國家的人對於台灣的印象不要只停在”代工”，而是能夠創造發明好東西的”先進國家”！

最後，真的很喜歡他的話－”你可以自己選擇你要當哪種人”，要是第一等抑或是第五等，一切都要靠自己來決定！大家一起努力成為第一等人吧！

第二組

張總經理和平常印象中的總經理不一樣，非常有台灣味，有一種樸實，直率，真誠的特質。從九歲就開始拆摩托車，之後還能組裝回去，可以看得出張總經理的好奇心以及有想法並勇於嘗試的個性，這也是他在這次演講中常說的，我們要有好奇心，並且善用周圍的資源去找答案。

在演講中，張總經理分析了不少關於LED產品現有的優缺點，像是加裝散熱鰭片的LED路燈，視環境情況而定，若是長久下來燈具上累積了大量油汙，則散熱效果便會大打折扣，因此同樣為LED燈，室內使用與室外使用差別非常大，也就是要視使用環境來去對產品做對的改善。所以說，「研發不一定要花大錢，找出對的方法很重要」，這句話我覺得相當有意義，不只是研發上，做任何事也是如此，但是我們必須要有廣泛的知識，才能有找出好方法的基礎，若是加上我們心中多元的想法，便能將理論值轉化成經驗值，達成一般認為不可能的事。

張總經理也講到了現實的一面，就是研發要耐得住寂寞，研究要做得好，必定要犧牲一些東西去換取，不管是時間上或是物質上的，不過我認為在這之間應該可以取得一個平衡點，才能達到比較理想的結果。

最後就是學習上的態度。張總經理以裝水的杯子舉例，如果一個八分滿的杯子，硬是要繼續加水，那麼最多也只能多加百分之二十的量，但是如果先把水倒到其他的容器，那麼那個空杯子便可裝上比百分之二十還要多的新溶液，因此不管任何事，我們都要以歸零的心去學習，而不是用滿滿的態度去吸收新的東西，這樣才能有更大的收穫。

這場演講下來，感覺對心靈方面有很大的提升，因為張總經理告訴我們很多心態方面應該要注意的事，以及讓我們認識到，要看清問題的所在，並多培養多方面的知識，便能用對的方法完成一些不可思議的事。

第十組
今天聽完演講可以了解自信與自誇的分別，自信的下一秒是證實，而自誇沒有下一秒，在應徵工作時要先了解公司的發展與未來方向，如何在應徵同時可以給予公司關鍵的下一步，而自信與創新想法可以把公司推向未來。而在投資時候要了解四大因素：1.資本是否足夠。2.銷貨通路。3.人際關係。4.技術與創新。如果都具備的話就有機會在投資時候可以成功，就算失敗也不至於而倒閉，對於朋友投資在你身上需要有責任去把它做的好，並不是敷衍了事，要把工作態度拿出來，1.對人的保證。2.設定未來的志向與想法。3.常常保持一顆好奇的心。驅使你認識更廣大的資訊進而達到很多的創新想法，在工業上進步需要有不斷的挑戰，對的繼續往前，錯的虛心領教，要有一顆謙虛學習的心，在銷售方面要有低價的價格，在員工方面，解決員工所需，達到迅速的工作的能力，在產品的方面，要有保持好用與好看為原則，為了培養有創新的想法與技術，需要多去接觸多去實驗看看，光有理論的資訊是不夠的，需要身體去力行才知道問題在哪裡?如何去解決它，進而達到創新的目的，在社會上有五種心態的人：1.要去創造機會的人。2.把握機會的人。3.等待機會的人。4.錯失機會的人。5.沒有機會的人。你未來想要當哪種人?對社會是不是有貢獻，對人類是不是有更加的生活環境以及便利性，不要當一個錯失機會的人。

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第九組

今天請到萬仕達LED的總經理張嘉誠先生來為我們演講，主要是跟我們分享他的經驗。在聽完整場的演講後，感覺張總很強調一個人的能力、想法與自信。

“想要求一件東西，要有自信。自信來自於你自己的專業能力。”
我們現在求學的時候，多多少少都會遇到一些問題，找出這些問題的癥結點，想辦法去解決它。在解決問題的過程中，一定會再遇到新的問題，但是實力的進步就是來自不斷的挑戰。

“想法可以改變世界。”
有了想法，就去行動。人的潛力是無可限量的。勇於追求，自然就會有行動，自然可以改變。而且對事情要有一種堅持，認真把它做好，把理論值化作經驗值，因為學業學歷固然重要，但是實務經驗卻更為重要。

“就算是作沙發，我也一定可以做到最好。”
這句話讓我感覺到張總對自己能力的一種自信。我覺得他之所以會這麼說，是因為他懂得在跟別人討教的時候，把自己歸零，重新吸收、重新學習，多方吸收知識，創造出最好的品質，做出最好的品牌。

最後張總勉勵我們，”唯有不可思議的目標，才能達成不可思議的成果。”立定目標，努力去做，這不但是張嘉誠先生之所以成功的原因，也是我們該學習的精神。

第五組
這次很榮幸能夠聽到萬仕達科技公司的總經理 張家成先生的親臨演講，他敘述了他從小到大的成長故事，他在高中時曾經由最頂尖的建國高中轉讀至台北工專，不難看出他當時就對實做深感興趣。一般小孩九歲還可能只是什麼都不懂的懵懂少年，但他卻已經可以將整台機車拆開研究引擎構造後再將整台機車組合回去，由此可見，對技術熱衷的張總經哩，勢必有一股獨特的想法與見解，才能在24歲就有勇氣去應徵總經理之職，這種氣勢是一般剛畢業的青年有所不及的。

他靠著創造力與自信心，突破人生重重的困難，到現在的萬仕達科技總經理，他的奮鬥過程真的值得我們作為為往後理想打拼的模範。

張總經理給了我們幾句金玉良言非常值得我們作為參考：＂在世界上有五等人，第一等人是堅持找到好的方法，方法對了即有可能成功；第二等人是會把握機會的人；第三等人是在等待機會的人；第四等人是錯失幾乎的人；第五等人是沒有機會的人　＂，不難看出我們是要作為第一等人，找出方法，對於研究要有好奇心，並且要把握身邊的資源才能成功並且像張經理一樣創造傳奇，他還給了我們一個建言，不管你的身分是學生還是受人之雇，在學校或在職場，在學習上都需要有歸零的心態，這樣才能夠學到更多東西。